Superviseur Commercial Pneu

Poste proposé : SUPERVISEUR COMMERCIAL - SPÉCIALISTE PNEUS & ÉQUIPEMENTS (H/F)

Age : 25 - 40 ans
Localisation : Douala
Type de Contrat : CDD
Langues : Anglais - Français
Rémunération : Fixé selon l'expérience et les compétences

NOTRE OFFRE & VOTRE IMPACT
Nous recherchons pour le compte de notre client ; acteur majeur dans la grande distribution et du commerce international basé à Douala, un Superviseur Commercial chevronné pour prendre en main le développement stratégique de la gamme PNEUS au sein de son département Quincaillerie.
Vous ciblerez et développerez des comptes stratégiques auprès de :

• Les Grands Parcs & Sociétés de Transport : (Sociétés de logistique TLS, CCT ; Sociétés de location LOCAFRIQUE, ADDAX)
• Les Ateliers & Centres Auto de Référence : (Réseaux Tradex, grands ateliers indépendants, carrossiers)
• Les Revendeurs & Grossistes du Secteur : (Grossistes en pièces détachées, quincailleries spécialisées)
• Les Sociétés de BTP & Industries : (Pour les besoins en pneus engins et équipements industriels)
  
  

MISSIONS PRINCIPALES & RESPONSABILITÉS CLÉS
1. STRATÉGIE & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Élaborer et exécuter le plan d'affaires annuel pour la gamme Pneus (VL/PL, Poids Lourds, Industriels).
• Prospecter, négocier et sécuriser des contrats cadres avec les entreprises cibles listées ci-dessus.
• Analyser la concurrence directe (CFAO/Bridgestone, Tractafric/Michelin, TotalEnergies, Elites Pneus) pour adapter notre stratégie.
• Participer à la définition de l'assortiment et des politiques tarifaires.
  
  

2. MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT & SUPERVISION

• Superviser et animer un portefeuille de clients B2B existants (hérité à la prise de poste).
• Assurer un suivi technique et commercial de haut niveau, en véritable consultant.
• Former et challenger les partenaires revendeurs sur nos produits et argumentaires.
• Collaborer avec le support technique pour résoudre des problèmes clients complexes.
  
  

3. PERFORMANCE OPÉRATIONNELLE & SUIVI

• Atteindre les objectifs chiffrés (Chiffre d'Affaires, Marge, Pénétration Marché).
• Garantir un recouvrement strict des créances clients.
• Rendre compte via des tableaux de bord hebdomadaires/mensuels.
• Respecter et faire respecter les processus internes (devis, commandes, SAV).

LE PROFIL IDÉAL

Formation : Bac+3/5 en Commerce, Marketing, Techniques de Vente ou équivalent.
Expérience : Min 5 ans d'expérience réussie en vente B2B, dont au moins 2 ans dans un des secteurs suivants :

• Distribution de pneus (Avoir travaillé chez ou vendu à : CFAO, Tractafric, SOCADER, un grossiste spécialisé).
• Vente de pièces détachées/équipements auto (Expérience chez un importateur comme Auto Hall, Mecauto, ou un grossiste majeur).
• Vente de quincaillerie industrielle (Expérience dans un groupe comme Matgenie (MG) ou similaire).
  
  

Compétences Techniques (Exigées) :

• Connaissance technique des pneus (spécifications, indices, applications métier).
• Maîtrise des cycles de vente complexes B2B et techniques de négociation gros comptes.
• Excellente pratique du CRM, d'Excel (tableaux croisés) et des outils de présentation.
• Bilinguisme Français/Anglais opérationnel (négociation et reporting).
  
  

Qualités Personnelles (Critères de Sélection) :

• Résultats : Prouvés par un historique d'atteinte d'objectifs.
• Autonomie & Proactivité : Capacité à construire son plan de tournée et à identifier des opportunités.
• Rigueur & Sens du détail : Essentielles pour la gestion des commandes techniques et du recouvrement.
• Leadership d'influence : Pour s'imposer comme expert face à des clients techniques.
  

Pour postuler : Envoyez votre CV actualisé à l'adresse suivante : recruit.cmr@saasab2e.com avec en objet : "SS Wheels"