Avis de recrutement : MANAGER Partenaires stratégiques & Key Account

OFFRE D'EMPLOI : Manager Partenaires stratégiques & Key Account - ORANGE Cameroun Douala

Description de l'emploi - Manager Partenaires stratégiques & Key Account (2600002U)
Description de l'emploi

Manager Partenaires stratégiques & Key Account - (2600002U)
Description

Missions & Activités principales

Contribuer au développement des ventes au travers des partenaires stratégiques et Key account

Définir en accord avec sa hiérarchie une politique commerciale de ce canal en tenant compte du marché et de l’environnement concurrentiel
Veiller à l’application de cette politique
Élaborer la stratégie de développement du portefeuille des partenaires et des grands comptes afin d'accroître les revenus et la présence des solutions marchands
Elaborer des plans d’action opérationnels, en coordination avec le Trade Marketing
Identifier les secteurs prioritaires et les comptes à fort potentiel.
Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les opportunités
Piloter et contrôler la réalisation des objectifs par le suivi de l’évolution du tableau de bord
Organiser des réunions périodiques avec les partenaires
Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif des activités
Construire les plans de développement par partenaire.
Veiller à la bonne évolution des activités de distribution des produits Orange Money

Assurer un merchandising de qualité dans tout l’univers des partenaires stratégiques et key account

Superviser le déploiement de la Publicité sur les Lieux de Vente (PLV) dans les canaux grands comptes distribution

Veiller à l’approvisionnement du réseau Key Account,

Analyser les réactions du marché et l’évolution des ventes afin de décider des actions d’optimisation commerciale

Assurer le suivi des comptes Key Account et le cas échéant, mettre en œuvre des actions correctives, en accord avec la hiérarchie





Assurer la gestion et la bonne maitrise du Portefeuille

Réaliser l’opérationnalisation des Key Account prospectés dans le respect des process : formation, mise en place de la visibilité et suivi des réclamations

Répondre aux sollicitations directes des partenaires ;

Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la contractualisation en passant par le développement des comptes clients et la fidélisation en respectant les process

Assurer un suivi régulier des comptes via les reporting et mettre en place des plans d’action appropriés dans le respect de la stratégie globale de l’entreprise

Faire des rapports de visite et veiller au développement du revenu, des transactions et des clients actifs chez ses partenaires.

Assurer le développement durable des relations commerciales avec les comptes stratégiques

Assurer une présence régulière auprès des décideurs des comptes stratégiques.

Développer et gérer les relations fonctionnelles avec les autres départements ou les autres directions pour sécuriser l’activité et les revenus

Veiller au suivi de la conformité des dossiers remontés (KYA et KYC)

Veiller au respect des délais d’opérationnalisation

Veiller régulièrement à la satisfaction des partenaires et le cas échéant des clients finaux (suivi de la bonne gestion des réclamations et des plaintes)

Veiller au suivi et au respect des termes de remboursement des partenaires Key Account

Assurer le management de son équipe

Organiser des réunions périodiques avec les partenaires du portefeuille d’activité

Développer en permanence les compétences professionnelles des membres de son équipe : plans de développement individuel et coaching

Veiller à leur inculquer les postures appropriées à l'égard des clients

Déplacements terrain à prévoir à l’intérieur du pays.

Développer les revenus et la performance des partenaires

Maximiser la contribution des partenaires au chiffre d'affaires.

Définir les objectifs commerciaux par partenaire.

Suivre les volumes de transactions et les revenus générés

Identifier les leviers de croissance et les opportunités d'optimisation

Construire des plans d'actions commerciaux pour stimuler les performances.


Qualifications

Formation: BAC + 3/4 en commerce, marketing ou gestion d’entreprise

Expérience: 3 à 5 ans dans le management des réseaux de distribution


Lieu principal: CM-Littoral
Emploi: Client
Organisation: Orange Cameroun
: CDI
: Permanent
Type de contrat: Cadre

COMMENT POSTULER ?

LES DÉPÔTS DE CANDIDATURES SE FONT UNIQUEMENT SUR LE SITE INTERNET : https://orangecameroun.taleo.net/careersection/ex/joblist.ftl

DATE LIMITE DE DÉPÔT DES DOSSIERS : - URGENT, POSTULEZ MAINTENANT - Juillet 2026